经典品牌定位策略15条

品牌定位自诞生以来，不仅被广泛应用到品牌、广告领域，也被应用到公关、活动甚至企业管理之中，显示出它强劲的生命力和延展性。本文从15个维度总结了常见的品牌定位策略，并辅之以经典案例，欢迎阅览。

品牌定位策略1、工艺流程定位

这种策略主要着眼于产品工艺流程中的差异点，需要结合消费者的兴趣点或者痛点需求进行传播。经典案例如：“老白干，地缸酿造不上头”、李立群老师代言的“厨邦酱油美味鲜， 晒足180天”。通过传播你独特的工艺流程，可以很好的彰显你的品牌特色，很多奢侈品品牌也经常运用这一点进行营销，例如常见的“手工制作”卖点。

品牌定位策略2、利益定位

这种策略的带货能力非常强，一般都是直接给出利益点，以利益点来劝诱消费者选购，干脆明了。经典案例如：“怕上火，喝王老吉”、“滴滴一下，马上出发”等等。你给的利益点越大，越独特，它的带货能力也就越强。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，品牌定位理论中，非常重视的一点就是一定要给到消费者一个购买理由，这个购买理由就是这里的利益点。

品牌定位策略3、外观外形定位

这种策略比较倾向于利用产品或包装的外形而进行策划，充分利用视觉差异化，形成自己的品牌特色。经典案例如：“小罐茶，大师做”、“想想还是小的好”等等。产品或包装的外观外形，是消费者接触到品牌的第一步，会直接影响到消费者的购买倾向，很多品牌为了和直接竞品产生差异化，为此甚至不惜故意为了差异而差异。

品牌定位策略4、领先者定位

领先者定位又可以分为几种类型，例如销量领先、全球/地区销量领先、产能领先、销售额领先、某个细分赛道的销售额领先、科技领先等等，只要能充分体现你的领先定位，就可以对外传播。经典案例如：“4亿人都在用”的猿辅导、"每年超过两亿人次在穿”的波司登等等。

品牌定位策略5、目标受众定位

这种策略的关键在于精准锁定目标受众，例如“负面删除公司”、“汽车之家”、“IT之家”、“男人的衣柜，海澜之家”、“猎聘网”等等，都运用了这种方法。如果从产品维度不好切割市场，那你不妨试着从受众维度来切割市场，抢夺属于你的市场空间。

品牌定位策略6、市场细分定位

这个策略的关键在于你要不断细分消费者的痛点需求，在某个具体的需求点上发力，然后抢占这个需求点上的市场领导地位。经典案例如：美的省电空调，一晚只用一度电；海尔自清洁空调；格力静音空调等等。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，需要注意的是，不是每个细分维度都能独立支撑一个品牌，很多时候，空间太狭窄的市场细分，不是馅饼，而是陷阱，做品牌策划的时候，一定要注意这点。

品牌定位策略7、比附定位

比附定位有点“跟着行业老大走，行业老大吃肉你喝汤”的感觉，如果行业老二的市场空间很大，且你在短时间内很难赶上行业老大，那你不妨使用这种策略。经典案例如：“两大酱香白酒之一”的青花郎、“争创内蒙古乳业第二品牌”的蒙牛，都是采用了这个策略。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，有些老板认为让自己比附其他品牌，好像有点揩油的感觉，碍于面子，可能会拒绝这种方法，这其实是一种误区，可能会自缚手脚。现代商战异常激烈，胜者为王，只有你放下面子，才有可能赢得商战；如果矫揉造作、扭扭捏捏，是很难取胜的。

品牌定位策略8、对立性定位

对立性定位往往被进攻性十足的进攻者所采用，这些进攻者为了快速攻占更多市场份额，为了形成更大的差异性，不惜360度和你对立。经典案例如：“七喜，非可乐”、“真功夫，营养还是蒸的好”等等。大施品牌策划创始人郭金瑞提醒说，基于产品的对立性定位，一定要避免“为了对立而对立”，否则很难赢得消费者的青睐。

品牌定位策略9、档次定位

档次定位又称为价格定位，如果市场中存在价格定位契机，你不妨使用这种策略。经典案例如：“高端电动车”的雅迪、“高端零食”的良品铺子等等。这里需要提醒一点，如果价格维度的定位竞争已经非常激烈甚至非常混乱了，你就不宜再从这个维度切入了，因为定位是为了让你的竞争更容易胜出的，而非给你自己找麻烦的。我们可以回顾下前几年中国家装市场的品牌定位，众多品牌群起而上，纷纷标榜自己是高端品牌，结果消费者反而一个都记不住。

品牌定位策略10、文化定位

如果你的产品能够融入到传统文化之中，那无疑是非常讨巧的。我们来看一些经典案例：“人头马一开，好事自然来”、“喝北大仓酒，财神跟着走”等等。虽然这种文化和你的产品之间未必有100%的必然联系（例如为什么人头马一开，好事就自然来？既然你说“喝北大仓酒，财神跟着走”，如果财神没有跟着走的话，要不要和你打官司？），但如果具备一定的相关性，并且契合了消费者对吉祥文化的追求，也有可能取得成功。

品牌定位策略11、情感定位

如果你不想在功能维度进行策划，那不妨试下情感维度。情感维度又可以细分为爱情、亲情、友情等等，有些品类比较适合情感定位，例如白酒行业，“喝杯清酒，交个朋友”就显得非常自然，而且朗朗上口。有些企业则压中了爱情，例如“爱她就请她吃哈根达斯”。情感需求是人类的一大需求，只要你的产品品类与情感关联度较大，你就有尝试这个维度的机会。

品牌定位策略12、场景定位

这种方法在近年来非常流行，随着竞争的日益加剧，行业的主赛道已经拥挤不堪，切中某个具体场景，变成了新的操盘热点。经典案例如：“看病人，送初元”、“经常用脑，多喝六个核桃”等等。大施品牌策划创始人郭金瑞指出，需要注意的是，场景可以成就你，也有可能限制你的进一步发展，这是使用这种策略时需要顾及的地方。

品牌定位策略13、商业模式定位

如果你的商业模式与众不同，并且这种商业模式能够给到消费者更多的利益，那不妨大声喊出来，经典案例如：“瓜子二手车，没有中间商赚差价”。一定要注意的是，商业模式的差异性不是关键，关键是你的这种差异性是否能够给到消费者足够的购买理由！切忌自嗨！

品牌定位策略14、价值观定位

价值观定位是一种操盘难度较高的定位策略，如果成功了，你可能名动一时；而一旦失败了，则可能沦为笑柄。究竟是先烈还是先驱，主要看你的洞察能力和策划能力，这两者缺一不可。我们来看一些经典案例：耐克的“JUST DO IT”、海尔的“真诚到永远”、柒牌的“男人就应该对自己狠一点”等等。

品牌定位策略15、创新品类

对于进攻者而言，超越行业老大的最佳策略之一就是创新品类，有些时候，与其在旧的赛道里寸土必争，不如另起炉灶，后者如果使用得当，往往可以起到出其不意的效果。举两个例子，王老吉如果把自己一直限制在药品的品类范畴，那就很难赢得上百亿的市场空间；如果奔驰宝马一直使用旧品牌与特斯拉竞争，大概率上会被越落越远。

大施品牌策划创始人郭金瑞指出，定位定江山，定位也定生死；定位理论看似浅显，但用对却很困难。大施品牌策划，独创品牌权重理论、品牌道场理论，从根本上弥补了传统定位理论的缺陷，欢迎需要的企业垂询。