本文来源丨负面删除公司，作者丨404号房客
现如今广告费用和流量资费越来越贵，同时消费者对广告和软文的耐受性也越来越差，企业过分执着于广告传播将不再明智，那么公关传播就是一个很好的选择。所谓“公关第一，广告第二”，公关在品牌入侵消费者心智上有着更优异的表现。那么对于企业来说，如何打造一场成功的公关传播呢？
一、要有好的切入点
你看看去年火爆的那些H5页面，哪一个不是有着绝佳的切入点，比如腾讯新闻《微信国庆头像生成器》、腾讯新闻《垃圾分类大挑战》、人民日报《2020会发生在我身上的三件事》、网易新闻《饲养手册》、淘宝《淘宝人生账单》等，单看标题就觉得很有吸引力，想要点进一探究竟。
好的切入点，一定是能满足人的情感或欲望，比如新奇、困惑、安慰、反转、震撼、愤怒、惊讶、虚荣心等，只有这样的切入点，才能找到传播中的G点。好的切入点，才能调动受众的兴趣，才能为传播形成一个好的开端。
找到切入点，靠的就是洞察力，去观察受众群体需要什么，喜欢什么，感兴趣什么，然后将其与品牌元素达成关联，然后这种关联一定是融洽、不生硬、不尴尬的，要让大众易于接受，而不是产生反感。就像杜蕾斯的借势文案一样，靠蹭热点确实做了很多很优秀的传播案例，但也有一些不合适的关联，比如跟喜茶的联名文案，就导致了翻车惨案。
二、内容要有记忆点（即引爆点）
优秀的品牌公关传播一定是有引爆点的，能让人印象深刻过目不忘的，比如存在爆梗、魔性洗脑、走心、情怀、金句、利益等元素，这样的好处在于，一场传播过去了，品牌留下的印象还在用户心智中，而不是了无痕迹。
爆梗可以制造，也可以套用改编，能成为爆梗的肯定是已经被大众认可过的，自带流量基础的存在，比如KINDLE就直接套用网友创造的“压泡面神器”梗来自黑，引起热烈反响。
魔性洗脑的传播能让案例达成重复刷屏，比如最近《青春有你2》中练习生李熙凝的朗诵RAP “淡黄色长裙，蓬松的头发”就洗脑能力MAX，在微博朋友圈不断刷屏，从而让这档选秀节目迅速火爆出圈。
还有一些案例，比如江小白酒瓶文案、网易云地铁专列这种，靠的就是走心+金句的路子，迅速引发关注和传播，另外一些案例靠的就是利益元素（不是指发放优惠券这种），帮助用户表达了自己的性格、爱好、阶层、能力、品位等属性，从而形成了大范围的传播。
三、传播要集中
做传播千万不要想着全平台投放，而是要集中火力进行点阵面的输出，而不是各个纬度广撒网，同时，包括传播的时间、渠道、平台、主题，都要做好尽可能的集中，才能做到最大化的传播效果，同时不会浪费过多的资源。
比如一个案例，你不可能既让受众记住你这点好，又记住你那点好，那就是过于贪心了，只要做好某个点能传达到用户心智中，就已经很难得了，消费者注意力是有限的，不要为难他们。同时在同一个平台或渠道上，找到尽可能多的KOL投放，重复不等于浪费，不意味着坏事，反而是好事，让同一批消费者多次看到更能加深记忆点。
四、打造自传播才是最高阶的传播方式
一个传播案例，你自己喊上一大群KOL帮助传播不算厉害，最厉害的是广大受众自发性的帮助你传播，形成跨圈层、跨阵营的裂变，这样传播效果就会呈现几何级数的增长，这样才是品牌最乐于看见的场景。
去年的《哪吒之魔童降世》就是自传播的典型案例，由于用户一面倒的好评和自发性的向路人安利，形成了众多“自来水”和好奇的路人跟风去参与，迅速火爆出圈，成为国漫电影史票房第一。
打造自传播案例，一般来说，有两种途径。第一种，是成为大众热点，会让用户自发性的参与进来，人本身有从众效应，会跟风会随大流，去了解热点并去参与热点的讨论，帮助热点在社交平台上完成更大范围的传播。
第二种是设置利他元素，最常见的是帮助用户表达自我，比如格调、价值观、审美、格局、立场、人格等，要让用户产生心理共鸣并愿意转发分享出去，而这种转发会让自己起来更加向上、有追求、审美好、三观正、有明确立场等。
优秀的公关传播案例往往都是有共性的，都是基于公关思维做出的营销传播，而不是单纯以营销卖货为目标，其底色永远是信息传递，向大众传递有效的认知、提升品牌好感度，影响消费者心智和决策、提升大众舆论反馈、提供大众谈资、都是公关传播能做到的，所以公关传播更多的在于品牌建设，而不是带货，要基于这个认知，去思考想要攻陷的受众，去融入去感受，找到传播的切入点、引爆点、利益点，再集中资源展开投放，那么传播效果就出来了。
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